Caso de estudio · MX → SV
De comprar a un tercero a comprar directo de fábrica.
Un distribuidor de empaques en El Salvador ahora importa sus tapas plásticas directamente de un fabricante mexicano: paga menos, mueve más volumen y recibe en la mitad del tiempo.
Tiempo de entrega
El punto de partida
El cliente ya vendía tapas de un fabricante mexicano, pero las compraba a través de un intermediario. No tenía trato directo con la fábrica, esperaba entre 60 y 90 días por cada pedido y dependía de un tercero para precio y disponibilidad.
Lo que hicimos
- 01
Investigamos el mercado junto al cliente
Revisamos qué tapas necesitaba para su distribución en Centroamérica y validamos que ese fabricante era el proveedor correcto.
- 02
Convertimos una compra indirecta en una relación directa
Acercamos al cliente con la fábrica hasta concretar una visita a su planta de producción en México.
- 03
Definimos qué producto posicionar
Con la fábrica revisamos los desarrollos posibles y elegimos el producto con mayor potencial para el mercado centroamericano.
- 04
Resolvimos la logística con transportistas probados
Presentamos opciones de flete de empresas que el fabricante ya conoce y que trabajan esa ruta.
- 05
Aseguramos el origen y el producto
El producto viaja con certificado de origen mexicano y entra a El Salvador sin arancel bajo el TLC. Verificamos que lo que llega corresponde exactamente a la necesidad de distribución del cliente.
Valor agregado
Tapa personalizada para clientes de alto valor
Además del producto estándar, desarrollamos con la fábrica una tapa personalizada para los mejores clientes del distribuidor. Ahora ofrece algo que su competencia no tiene.
Resultado
Con relación directa con la fábrica, el cliente paga 23 % menos, mueve el triple de volumen y recibe su producto en 30 días en lugar de 60 a 90, sin pagar arancel.
¿Compra a un proveedor mexicano a través de un tercero?
Revisamos su caso y le decimos cuánto podría ahorrar comprando directo de fábrica, con origen certificado y entrega en su planta.
Hablemos de su caso